Externe Nachfolge im Mittelstand: Ein Praxisbeispiel aus der Naspa-Region

Eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger für das eigene Unternehmen zu finden ist nicht immer einfach. Neben einer unternehmensinternen Lösung kann der Einstieg eines externen Geschäftsführers neue Perspektiven und frisches Know-how bringen. Ein Beispiel dafür ist die Scottish Import Finefood GmbH in Eltville-Martinsthal – seit über 30 Jahren ein führender Importeur und Großhändler für Fisch und Seafood in Europa. Geschäftsführer Dr. Stefan Hilger hat vor elf Jahren die Geschäftsführung übernommen und das Unternehmen wenig später mit unserer Hilfe erworben.

Für ihn war dieser Weg genau der richtige: „Es ist schön zu sehen, dass man etwas Eigenes entwickeln kann, ohne komplett bei Null anzufangen – sondern auf etwas Bestehendem aufbauen und es weiterentwickeln kann.“ Inzwischen hat er das Team langfristig vergrößert, das Sortiment erweitert und den Standort ausgebaut. Hilger betont, dass eine externe Nachfolge vor allem dann funktioniert, wenn man sich mit dem Geschäftsmodell identifiziert und ein motiviertes Team an seiner Seite hat – eine Expertise in der Branche hingegen sei keine zwingende Voraussetzung.

Sein Fazit nach mehr als einem Jahrzehnt als externer Nachfolger: Eine externe Nachfolge zu finden und aufzubauen ist möglich – und eröffnet sowohl für Unternehmen als auch für Nachfolger Chancen. Im Interview teilt Dr. Hilger seine Erfahrungen und Tipps für Unternehmerinnen und Unternehmer, die über einen ähnlichen Weg nachdenken.